（三）大客户营销 大客户营销（Key Account Marketing）概述 大客户（Key Account/KA，又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等） ，有各方面的含 义。
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... Field marketing team 区域市场团队 Brand & PR 品牌与公关团队 Key Account Marketing 大客户营销团队 ...
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Key Account Marketing Manager 大客户营销经理 ; 今天
key account Marketing management 主要客户管理
Key Account Direct Marketing 客户直销
Key Account Resources Marketing 大客户资源营销
The author also proposed some corrective recommendations for the problems encountered in the key account marketing management efforts of China Netcom.
并对中国网通在大客户营销管理工作中存在的一些问题提出了一定的改进建议。
参考来源 - 中国网通大客户价值分析及营销对策·2,447,543篇论文数据，部分数据来源于NoteExpress
Taking Huawei Corporation as the case research object, this paper summarizes the trilogy of key account value marketing: value recognition, value choice and value providing.
文章以华为公司作为案例研究对象，总结提炼出大客户价值营销的三步曲：价值识别，价值选择，价值提供。
The key account manager requires a level of sophistication in marketing and financial analysis not normally found in the sales force.
大客户经理要具备精明的市场和财务分析能力，这在普通的销售团队中是不常见的。
This article USES the customer relational graph from the relational marketing study Angle to construct zhe KPI system of Key Account Manager.
文章从关系营销学的角度，通过采用客户关系图来构建大客户经理的关键绩效考核指标体系。
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