)资深咨询顾问雷奇汉(Frederick Reichheld)在其有关客户忠诚度的著作中,也提出过近似的理论。
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1996年,雷切德(Frederick Reichheld)在‘忠诚的效应》一书中总结出一条基本规律——客户保留率提高5%将会使利润提高25%到85%。
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Frederick E Reichheld 莱希赫尔德
frederick reichheld
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Frederick Reichheld, a marketing expert at management consultants Bain & Company, says that most cross-selling fails because companies think only of the next bottom line.
管理咨询公司贝恩公司(Bain & Company)的市场营销专家Frederick Reichheld表示,大多数交叉营销的失败,是由于公司只考虑到下一期的损益表底线。
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