交叉销售即借助CRM(客户关系管理),发现现有顾客的多种需求,并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。 简单说来,就是向拥有本公司A产品的客户推销本公司B产品。比如说某客户在你这儿购买一款游戏机,你可以销售充电器或者电池给他。
misc. interselling
交叉销售(cross-selling)是一种发现顾客多种需求,并满足其多种需求的营销方式,把公司的其它供给物卖给一种产品的现有顾客,从横向角度开发产品市场。
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分析客户的购买的数据库对于向上销售(up sales)或 交叉销售 (cross sales)是有很大的帮助的,在很早前的超市应用的啤酒加尿布的搭配 交叉销售 到目前网络购物常用的搭配,都是这个领域的挖掘的价值。
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... intersegmental artery ==> 节间动脉 interselling ==> 交叉销售 intersertal ==> 填隙的 ...
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This dissertation discusses the theory and practice of cross-selling.
本文即是对移动业务的交叉销售展开理论和实践的探讨。
参考来源 - 基于数据挖掘的移动业务交叉销售研究In the e-commerce, to increase customer loyalty to keep customers, the realization of cross-selling and so on the success or failure of e-commerce has become a key issue.
在电子商务中,提高客户忠诚度保持住客户,实现交叉销售等成为电子商务成败的一个关键问题。
参考来源 - Web数据挖掘在企业CRM中的应用—《电脑知识与技术》—2008年第35期—龙源期刊网Then builds the coss-selling model based on association rules mining. Through analysis of historical business data of PHS consumers, the relationship between all kinds of business of PHS is found out and analysed.
开始全面阐述了交叉销售的概念,并提出了基于关联规则的交叉销售模型,最后通过对小灵通客户业务消费的历史数据进行挖掘,实现了小灵通各业务之间的关联分析,并对交叉销售模型的实证结果进行了详细的讨论和分析。
参考来源 - 关联规则挖掘算法及其在电信中的应用研究·2,447,543篇论文数据,部分数据来源于NoteExpress
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