与经销商联营 《南方都市报》 2013年7月31日
主张：职场女性着装不一定要很职业，可以尝试热辣和个性的多种风格。
玛克茜妮总经理 王柳熹 玛克茜妮设计总监 王思元
家庭背景：王柳熹30岁，曾在澳洲留学十年，是墨尔本大学首例拿到软件编程、哲学、金融三个学位，回国后继承家族累积20年的服装事业。而其夫人王思元，30岁，墨尔本大学金融硕士出身，在PWC做了人人羡慕、“身光颈靓”的高级审计师，还是打算放弃一切，重回澳大利亚，在RMIT设计学院再读了个服装设计专业，二人凭着5个学位从父亲手上接过玛克茜妮，打算把它做出个全新格局。
2010年，在父亲精心“设”的一场饭局上，王柳熹夫妇接过了玛克茜妮这块“烫手的山芋”：“公司现金流断了，面临合并重组，很可能是暴风雪般的动荡。”在接手的半年内，二人把办公室合并在一起，每日加班，讨论操作模式，带团队去考察销售终端，了解市场需求。“与其说是传承，倒不如说接受了一个濒临崩盘的企业。”王柳熹回忆当初至今还是一身冷汗，靠着父亲从小给予的参与感以及诚信教育，让他完成了“和平接手”。
“去零售化”是王柳熹夫妇抛出的“惊悚言论”，他们钦佩的玛丝菲尔、哥弟等品牌早就交出了“直营”的漂亮成绩单。“赢得最多的加盟商只会是短期内优势，而长远来看，库存压力、忠诚度问题都会成为服装企业发展的禁锢。”而默默地开展“联营”策略，让销售商也成为自己的合作伙伴，是玛克茜妮摸索的新道路。“当然，这必须建立在设计漂亮、足够占据相当多份额的前提下。”至于怎么做到？设计总监王思元冷静而自信：只设计自己喜欢的，不过分顾虑市场，这才能真正掌控设计，最终达成目的。
南方都市报：为什么把玛克茜妮的定位、风格、模式统统改变？
王：我们认定，未来的时尚行业里，女性们的着装风格肯定是到35岁就不会再增长了，她们会保持轻熟女形象。设计师闭门造车，空想她们喜欢什么很徒劳，做自己喜欢的东西就好了，自己喜欢穿，目标明确，让顾客找到我们。
南方都市报：深圳服装行业强势多年，如果有一天衰退了，你们会离开吗？
王：行业已经开始衰退，新品牌诞生更加艰辛。整个市场就是如此。未来深圳成熟服装品牌公司会推出更多副牌，大的财团对小品牌进行投资注入。而长三角地区优势会变得更加明显，它们依托网络品牌，拥有大规模人才，会走得很稳健。可那个时候也未必会挪地方，因为我们早就会建立高抗压性的架构，建立联营甚至直营的模式，降低风险，毕竟这里还是拥有完善的行业链，我们有强大信心。
南方都市报：你们既然如此看重设计，以后会另推出独立设计师品牌吗？
王：做多个品牌一定是未来的规划，要形成多品牌集群，当中必然包括独立设计师品牌。这才是我们建立品牌的终极目标，注重人性化，让企业有“人味儿”，独立设计师品牌能最大化体现设计师的价值，也是我们倡导的东西。
深圳市服博会上，凤凰时尚采访玛克茜妮设计总监王思元Sara（视频文字资料）
2013
年7月13号
王思元Sara：凤凰时尚的网友们大家好，我是玛克茜妮的设计总监王思元Sara，很高兴认识大家。（以下简称王）
记：玛克茜妮品牌是第几次来到深圳服博会，本次带来什么新型展示呢？（下文中简称记）
王：玛克茜妮是第一次参加服博会，但实际上2007年的时候它就已经注册了，我和我老公是在2010年从国外回来，成立了云创服装设计有限公司，把公司原有的两个品牌合并了，在10年到13年的3年过程中，我们对品牌进行了全新的定位和公司内部管理的调控，用3年的时间才把新的品牌和产品呈现在所有人面前。
记：那么你认为品牌的核心价值与品牌主张都是什么？
王：我们更多的是希望通过这个品牌，能够体现出来我们自己对时尚的理解，表现我们个人的价值观。
所以在每一季产品设计完了以后，我们都会带着我们的服装出去旅行、拍摄照片，所以店铺里面会有我亲自拍摄的一些街拍照片和搭配，我们每一季（新品发布会）之后都会出一本旅行杂志。里面的文字全部是由总经理，也就是我老公王柳熹撰写的，因为他业余时间也是一个作家，也出过小说，我们两个可以说是把时尚、把生活、把体验、把对生命的理解融入到服装里面去。可以说服装是我们生活方式的一种体现。
记：网上购物会成为我们比较方便快捷的首选购物方式，你觉得它会对实体店造成怎样的冲击？
王：网络销售确实对品牌的冲击非常大，但这并不意味着实体店铺的产品就会消亡没落，因为它是完全不同的一个业态，可以满足不同客户的需求。因为网上产品大部分还是相对便宜一点的，针对这种低价但是相对时尚、低品质要求的客户的需求。而对于实体店铺来讲，它定位的会更高端一点，品牌产品品质和设计感都是网络上面的产品没办法去比拟的。包括在满足客人心理上的高端需求方面，网上购物是达不到的。
记：你是怎样理解本次服博会“我时尚态度”这个主题的？
王：我们是非常强调去做自己的，今天早上有很多的品牌和媒体跟我来聊，也问到了同样的问题，也就是到底什么才是时尚，我们理念中很核心的一个点，就是一定要去做自己，每个人一定要去追求自己内心的东西，你到底需要什么，你的性格是什么样子，你适合什么样的东西，然后在这个基础上你再去找准自己的定位，然后再去做一个发挥。而并不是盲目的去追求外在的喜好。
