产业采购的一个重要特点就是集体行动，除了极少数情况，由组织机构内个别人作出购买过程中的所有决策外，大多数情况是许多来自不同领域和具有不同身份的人员直接或间接参与产业采购过程的各项有关决策。也就是说，在产业采购中做出决策的是一个团体，这种团体称为决策单位或采购中心（Purchasing center），即指所有参与采购决策过程的个人和团体，他们在该决策中怀着共同的目标并分担着共同的风险。
许素华/93/行销管理 11 企业购买过程的参与者 公司的采购决策单位为采购中心(buying center)： 参与购买决策，负有共同的目标并共同分担决策风 险的个人和单位。
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IBM采购中心（China Procurement Center）的审核，顺利加入到IBM全球供应商体系系统，成为IBM全球供应商。此举揭开了浙江银江电子股份有限公司和
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组织采购中心 organization buying center
城市采购中心 CCU
中国国际采购中心 CIPC
特别行动后勤采购中心 SOAL
莱姆集团深圳采购中心 Realm Group Shenzhen Buying Office
上海跨国采购中心 Shanghai International Sourcing Promotion Center ; ISPC
全球采购中心 International Purchasing Office ; global purchasing centers ; Global Sourcing Center ; International Sourcing Center
菲尼萨全球采购中心 Finisar Ipo Shenzhen
And then the author raises some recommendation about marketing strategies. After reviewing related classical theories about buying center and marketing strategies, the author lists some hypothesis.
本文在回顾了以往关于采购中心及营销策略的一些经典理论之后,提出了若干假设。
参考来源 - 物理安防产品购买行为和营销策略研究·2,447,543篇论文数据，部分数据来源于NoteExpress
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