...化要求，60天内交货，价格较低；或者(2)一般的个性化要求，45天内交货，价格很高。7、评估对方的谈判协议最佳替代方案(BATNA)。如果你知道谈判对方没有好的谈判协议最佳替代方案(BATNA)，你就可以为你公司谈成非常有利的交易。
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Best Alternative to a Negotiated Agreement
谈判协议最佳替代方案 (Best Alternative to a Negotiated Agreement)：BATNA是英文“谈判协议最佳替代方案”的缩略语。
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