分配谈判 又称零和谈判，也就是说，人们所获得的任何收益恰恰是他们所付出的代价，反之亦然。在进行分配谈判时，谈判方的战术主要是试图使对手同意自己的具体目标点或尽可能接近它。这种谈判的过程是申诉各自的目标是公正的，并试图激发对手感情用事使他觉得应对你慷慨，从而达到目标。
瓶装商收购项目终止了大宗交易中利益分配谈判的需求，应能促进此项策略。
The bottling acquisition should boost this tactic by ending the need to negotiate a division of the spoils on every big deal.
其中一人被随机挑选出来，提出双方都知道的一笔钱应该如何分配；只允许有一个报价，必须被接受或拒绝，没有谈判。
One is randomly chosen to propose how a sum of money, known to both, should be shared between them; only one offer, which must be accepted or rejected without negotiation, is allowed.
忘掉需求曲线吧；这是一个关于经济盈余分配的两方谈判。
Forget the demand curve; this is a two-player negotiation over the division of economic surplus.
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