The article deals with the guidance of Two-Factor Theory. There are two kinds of customer expectations, which are basic expectation and potential expectation.
利用双因素理论对顾客满意陷阱即顾客关系管理中高满意度、低忠诚度的现象进行了分析 ,指出顾客的期望有基本期望和潜在期望 ,基本期望类似于保健因素 ,而潜在期望类似于激励因素 ,满足顾客的潜在期望才能激励顾客忠诚。
参考来源 - 顾客满意陷阱的成因与对策新论·2,447,543篇论文数据,部分数据来源于NoteExpress
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