” 四、 先跟后带（Pacing and Leading）： “先跟后带”的意思是先附和客户的观点，再带领客户去到你想要他去的方向。
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针对业务人员特质，采取不同领导风格 在领导风格方面，应该是先了解每个业务人 员的特质，再呼应领导（pacing and leading）。 以目前很流行的Extended DISC 分析法，一 个人的特质大概可以分成四种： 1.
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...取威力姿势（Assume a Power Posture）：军人, Posture）：军人,却不僵硬 同步与引导（Pacing 同步与引导（Pacing and Leading）： Leading）： – 互有好感； – 映照对方的姿势,呼吸速率与语调 映照对方的姿势, – 可进一步引导控制： ..
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