3、SPIN 销售法——SPIN 销售方法是由著名美国营销大师尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）创立的，是在 IBM 和施乐等公司的赞助下通过对众多营销高手的跟踪调查提炼 总结而成的。
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...一个优秀的教练，应该是一名提问的高手，而且懂得至少用一套框架问题模型。在这里，我推荐最通俗易懂的SPIN模型。这是由尼尔雷克汉姆（Neil Rackham）提出的。最初运用于营销领域，后来很多顾问也学习这套手法，它主要是帮助我们透过观察"受方"的心理变化，引导或创造出对真正的需...
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而尼 尔·瑞克曼（Neil Rackham）提出的合作竞争成功的三大要素，即贡献（Impact）、亲密 （Intimacy）和远景（Vision）是合作竞争成功的基础。
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─《销售巨人：教你如何接到大订单》（SPIN Selling）作者尼尔‧瑞克门（Neil Rackham） 本书是由两位身经百战的杰出销售高手研究撰写而成，教你如何成为建立「关系的高手。
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以上来源于: WordNet
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