... PROBLEM QUESTION (存在难点问题) IMPLICATION QUESTION (暗示后果问题) NEED PAY-OFF QUESTION (需求/效益问题) ...
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æ 需求/效益问题(Need PAY-OFF Question) 效益问题法和暗示后果问题法常常要结合使用。
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Need-pay off Question 需求确认询问 ; 寻求成交型问题 ; 示益问题 ; 回报问题
need pay-off question
需要回报的问题
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