根据托马斯（Thomas）和基尔曼（Kilmann）在1974年的总结分析，所有的谈判风格大体上可以分为下列的五种类型：
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为了有效的解决团队内部的冲突，美国的行为科学家托马斯和克尔曼 （Kilmann）1974年提出了一种两维模式（见图2．1）： 。DesslerGaryorganization&Management-V＇n＇giaia：Res／onPub．1982 。
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就像基尔曼（Kilmann）在《超越临时对策》（Beyond the Quick Fix）一书中所言：“是时候停止简单主义的神话了！
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