...Abberton Associates 1991 )、美国 (Anderson and Rosenbloom 1982 ; Filipczak etui ； 1991; Yovovich 1992)和西欧(Hakansson 1982)进行的研究已经发现了许多对人员推销的作用具有重要影响的因素和将在20世纪90年代用以管理销售队伍的方法。
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