1995年，迈克尔特里希（Michael Treacy）和弗雷德喊尔斯马（Fred Wiersema）在《市场领先律》一书中构建了价值准则模型，提到了三种市场领先者具备的素质：出色的企业运营、品质领先的产品和亲密的客户关系...
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威尔西马(Fred Wiersema)也提出了一种给予价值准则(Value displines)的定位框架，认为一个公司想要在行业内领先只有使用“产品领先”、“运作卓越”和“亲...
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顶部贴近顾客：胜在何处(Fred Wiersema),理论探讨,...
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著名营销大师魏斯马（Fred Wiersema）指出，这类公司“销售的 是生产力，而并非产品”。在其著作《顾 客亲密度》中，魏斯马解释道：“销售 已死。
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