形真术的使用要遵循SPIN法则,该法则包括以下四个要点或者说是四个步骤: ( 背景状况问题(Situation Question) 当我们从表象一直都看不出真相时,那么我们在谈判过程中,首先要从了解对方的背景着手,问一些背景状况问题,比如,对方的主业是...
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背景状况问题
Background problem
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