...灰市场营销 灰市场营销（Gray Marketing，也称“灰色营销”） 目录 1 什么是灰市场营销 2 灰市场营销及其形式 2.1 灰市场营销的形式灰市场营销的典型形式是回扣 2.2 回扣与...
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灰市场营销
Grey market marketing
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“灰”是修饰市场营销，而不是修饰市场的，因此灰市场营销不是指在灰市场中的营销，而是指市场营销具有灰色的性质，如目前社会上普遍存在的“回扣”现象。灰市场营销与樊纲先生所分析过的“灰市场”（1988）有联系又有区别。二者有一个共同的特点，即在交易过程中，都有一些说不清，道不明的东西；当事人都是遮遮掩掩，怕人发现。二者的不同之处在于：第一，灰市场主要存在于供不应求的卖方市场，而灰市场营销则主要存在于相对过剩的买方市场；第二，灰市场描述的是买方主动的交易行为，而灰市场营销描述的则是卖方主动的交易行为
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