在区域销售总监与批发商渠道经理的管理下，负责公司销售计划的制定。
Under management of area sales director and wholesaler channel manager set down company sales plan.
销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、渠道经理、产品经理……
Sales Director, Marketing Director, Sales Manager, Marketing Manager, Region Manager, Channel Manager, Product Manager…
节目还提供网上渠道的隧道经理和另一个点的杠杆与他或她的同伴。
Online channel programs also provide the channel manager with another point of leverage with his or her partners.
渠道经理与区域经理是一种什么关系?区域经理要听从渠道经理的命令吗?渠道经理如何开展工作呢?其实，这些问题在企业以前导入产品经理模式的过程中已出现过，其关键就在于很多企业还没有真正了解”流程“的实质，他们习惯的是直线式的上下级命令关系，只有在上级明确的指令之下才知道自己应该做哪些工作。因此，当他们面对产品经理和渠道经理这种以规划、统筹、指导、评估为核心职能的角色时，就不知道该如何办了。严格地讲，渠道经理与产品经理都不居于“命令型”的管理类型，而是属于”流程型”的管理类型，他们不能直接对销售部门发号施令——因为销售人员只能有一个直接上司，而是通过确立管理目标、业务流程和管理规范．来指导销售人员完成既定的工作，并对关键环节进行动态评估和考核，从整体上来约束和调整销售人员的行为方式，实质上这是一种“间接“而非“直接“的管理体系。
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