推销观念是生产观念的发展和延伸。20世纪20年代末开始的资本主义世界大危机，使大批产品供过于求，销售困难，竞争加剧，人们担心的也不再是生产问题，而是销路问题。于是，推销技术受到企业的特别重视，推销观念成为企业主要的指导思想。
推销观念采用一种由内而外的视角。
推销观念从生产企业出发，以企业现有产品为中心。
The selling concept starts with the factory, focuses on the company's existing product.
推销观念认为，如果让消费者和企业自行选择，他们不会足量购买某一企业的产品。
The selling concept holds that consumers and businesses, if left alone, will ordinarily not buy enough of the organization's products.
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