折扣定价策略是指企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，可以酌情降低商品的价格，这种价格调整即为折扣定价策略。折扣价格的主要类型包括：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让等。影响折扣定价策略的主要因素有：竞争对手的实力，折扣的成本，市场总体价格水平下降等。企业实行折扣定价策略时，还应该考虑企业流动资金的成本、金融市场汇率变化、消费者对折扣的疑虑等因素。 具体办法有:现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节性折扣、促销折扣等
三、定价的基本策略 （一）折扣定价策略 (Discount & Allowance Pricing Strategies) 1. 现金折扣 (Cash Discount) 2.
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第7章国际市场营销产品策 略 商务有理、行商有道 23 折扣定价策略（discount pricing）是指销售者 为回报或鼓励购买者的某些行为，如批量购 买、提前付款、淡季购买等，将其产品基本 价格调低，给购买者一定的价格优惠...
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