主要是研究谈判对方的立场、根本利益、谈判协议最佳替代方案(Best Alternative To a Negotiated Agreement，BATNA)等内容。如果能有熟悉对方文化的人相助，也许会达到事半功倍的效果。
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谈判协议最佳替代方案 BATNA ; Best Alternative to a Negotiated Agreement
协议最佳替代方案
The best alternative to the agreement
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谈判协议最佳替代方案）；
Best Alternative to a Negotiated Agreement.
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