...顾客提供的利益有三种:财务利益、社交利益、结构性利益(6)策划营销策略人员联系、频繁营销规划、俱乐部营销规划(Club Marketing)(7)执行营销策略(8)改善营销规划企业与顾客之间的关系基本型。推销员售出商品后不再与顾客接触。
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俱乐部营销规划
Club marketing planning
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俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部，吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。
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