波诺玛（Bonoma）在研究了16个组织的实施问题后，指出 了四个可能影响营销计划有效实施的领域：认识及诊断问题的技
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博纳玛（Bonoma）和夏皮罗（Shapiro） 提出了企业市场分类的细分变量。
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波罗玛（Bonoma）和夏皮罗 （Shapiro）指出产业市场通常可以按地理 因素、追求的利益和使用率等加以细分。
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