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爱德玛(AIDMA)公式
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二、Understanding——了解需求1、顾客决策过程——“AIDMA”(爱得买)法则及店面销售人员机能2、消费者需求判定原则:大胆假设,小心求证3、需求判定的第一印象很有价值4、需求探寻方法:望、闻、问、...
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