[1] 销售漏斗（sales funnel）是一个市场营销上的类比术语，漏斗最宽的部分聚集着你的潜在客户，漏斗最窄的部分则是你的客户，而销售的过程就是引导潜在客户从...
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Through the 80/20 rule,sales funnel management,CRM,Great customer buying behavior and marketing process KPI indicators research.
通过80/20法则、销售漏斗管理、CRM、大客户的购买行为等KPI指标及营销过程的研究。
参考来源 - 冠群金辰公司大客户营销策略研究Sale clues management is the basic purpose of sale pipeline model and the main axes of the whole text.
销售线索管理是销售漏斗模型的根本目的。
参考来源 - 东风雪铁龙区域营销模式创新·2,447,543篇论文数据，部分数据来源于NoteExpress
第3部分销售漏斗是什么，为什么需要它？
Part 3 What Is Meant by a Sales Funnel and Why Do I Need One?
销售线索管理是销售漏斗模型的根本目的。
Sale clues management is the basic purpose of sale pipeline model and the main axes of the whole text.
而上述的例子是一个粗糙的销售漏斗概念我想这说明销售方式的特点是一个真正的业务。
While the above is a rough example of the sales funnel concept, I think it illustrates a sales approach that is characteristic of a real business.
销售漏斗是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通过对销售管线要素的定义（如：阶段划分、阶段升迁标志，阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等），形成销售管线管理模型；当日常销售信息进入系统后，系统可自动生成对应的销售管线图，通过对销售管线的分析可以动态反映销售机会的升迁状态，预测销售结果；通过对销售升迁周期、机会阶段转化率、机会升迁耗时等指标的分析评估，可以准确评估销售人员和销售团队的销售能力，发现销售过程的障碍和瓶颈；同时，通过对销售管线的分析可以及时发现销售机会的异常。销售管线是一个科学有效的管理手段和方法，尤其对直销模式的销售管理能够带来极大的帮助。
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