终端培训是围绕企业终端建设和发展的需要，以终端发展为基础的培训，是销售型培训的总称。 通常营销界认为终端是渠道的最后一个环节，但实际上目前理论界更多将终端看成一种“零售”，比如在时尚品牌界，已经有不少企业成立了零售部，设立零售经理与零售总监，这都说明在实际操作中，终端所体现的“零售本质”已经被企业所接受，所实施。 正是从“终端是零售”的新的营销概念出发，不难看出终端培训的内容也在改变，甚至有本质的更新和提升，毕竟“零售”的本质规律与“制造”为核心的渠道思路有很大不同，所以终端培训的内容： 1：终端销售服务技能提升，比如导购员的提升 2：终端管理技能提升，比如市场部经理、督导等提升 3：终端商品分析与陈列提升，比如商品规划、新品介绍、促销、陈列等技能提升等 4：终端标准化运作机制与盈利体系的建设 5：终端培训系统的建设与实施