渠道就是分销产品的路径，企业通过为自己的产品选择不同的分销途径，也可以实现一定程度的产品差异化。比如，有的企业通过第三方中间商(包括批发商和零售商)销售产品;而有的企业通过自己建立的零售店直接把产品销售给顾客;有的企业采用的是无店铺销售，即没有零售网点，通过企业的销售人员直接与顾客打交道;有的企业采用特许经营的分销网络，等。随着技术的发展，又出现了许多新的分销渠道，比如因特网、万维网等，美国著名的计算机公司DELL就是一个利用网络分销产品的成功的例子。
接着，论证了选择差异化营销的必然性，具体提出了实现差异化营销的四个主要途径，即市场定位、服务、渠道差异化和价值链管理。
Specifically, four major methodologies to implement the diversity marketing strategy are proposed, namely, market orientation, services, channel diversity and value chain management.
在个人电脑领域，英特尔支配着硬件的发布速度，OEM商们只能等着CPU升级，然后通过库存管理、分发销售渠道和品牌来形成差异化。
In PCs, Intel dictates the pace of hardware releases– OEMs essentially wait for CPU updates, then differentiate through inventory control, channel / distribution and branding.
针对不同信任度的渠道关系实施差异化的管理方式是渠道分类管理的一个新的视角。
It is a new point of view of marketing channel management to apply different management methods to different trust-degree relations.
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