赛贝斯之后对它的金融服务销售团队进行了培训，培训内容是传统的产品导向及解决方案销售法和煽动式销售法的区别。
Sybase then trained its financial services sales team on the difference between traditional product or solution selling and provocation-based selling.
与客户充分沟通，深入了解客户需求，根据客户需求制作物流方案，咨询式销售；
With consumer plenarily communication, Deepens know consumer requirement, According to consumer requirement fabricates logistic scheme, Inquires style sale;
方案式销售流程由以下几部分构成：销售理念、指导图、销售方法体系和销售管理系统。 方案式销售是一种销售理念客户是问题的焦点，帮助客户解决他们的业务问题，获得积极的可测量的结果是所有行动的基础。方案式销售流程中的各个步骤就是和消费者购买步骤相一致的。 方案式销售是一幅指导图方案式销售为你提供了一幅指导图，告诉你怎样从你当前位置到达目的地。它提供了一系列终端到终端的步骤供你选择。终端到终端指的是从销售的开始一直到成功结案，包括访前策划和调研、激发兴趣、诊断问题、愿景处理、控制销售流程、结案和衡量成功。方案式销售给你提供，运用这个流程对个体机会的鉴别能力、分析能力、汇报能力和自我管理能力，同时它还提供正确预测未来销售成功与否的能力。
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