关键词 : 推荐式广告 ; 代言人 ; 平衡理论 ; 归因理论 ; 涉入程度 [gap=886]Key words : endorsing advertisement ; endorser ; balance theory ; attribution theory ; involvement
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勒口文：出版社或作者撰写的短文，介绍作者或作广告式的推荐。它通常印在书本护封的勒口内。
Blurb: Short note by the publisher or author describing and recommending a book and introducing the author. It is usually printed on the jacket flaps.
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推荐式广告基本上是由“消费者的购买行为，常会认同于某一个意见领袖”的观念衍生出来的，选择代盲人是企业最喜爱使用的营销战略之一。一个受到消费者欢迎或喜爱的代言人，他们在广告里对产品表示赞同，会使消费者基于爱屋及乌的心理，因为喜爱代言人而喜爱代言人所推荐的产品。成功的代言人将可以直接或间接地使消费者对该品牌产品的偏好以及购买意愿增加。 推荐式广告的理论基础来自Mowen，Brown和Schuylman(198o)的整合平衡理论(Balance theory)和归因理论(Attribution theory)。平衡理论由社会心理学家Heider提出，认为由于身体会自然而然地希望保持稳定状态，人有一种趋向，就是想把自己和对方的感情钉住在双方对某一客体(Object，包括人、事、物)的共同好恶上。这种关系如图1所示。
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