...主要以本能心理学为出发点，前后历经十五年，而经典之作是Hovland(1953)等人所著的『传播与劝服』(Communication and Persuasion)，其中关于人际传播的说服效果研究可分二大主轴，一是针对讯息来源可信度研究、二是研究人际之间同质的影响。(翁秀琪，1993)
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传播与劝服
Dissemination and persuasion
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