实现共赢 百科内容来自于: 百度百科

实现共赢的定义

共赢是指在合作、交易等方式时,现在利益双方的都能实现各自目的。

实现共赢的两种合作方式

(1)同业联盟

上一节我们特别讲到异业联盟,这里我们讲另外一种联盟方式—同业联盟。同业联盟是同行业的各个企业开展的联盟。也许很多人会想,同行业的对手坐在一起,能做什么呢?交换一些行业信息和经营理念,为行业立规矩,为行业谋发展,这难道不是可以做的事情么?参加同业联盟的各商家,在遇到社会环境大问题时,或者经济动荡对行业发展带来影响时,可能需要深度沟通,共同作出一些行业认可的决策,这同样是同业联盟能达到的目的。
同一行业中的不同公司,因为产品市场细分不同,品牌定位细分不同,满足的顾客需求也并不完全一致,就显得同业联盟也是非常必要。
譬如家具行业中,同为家具行业,根据产品细分,有板式家具、实木家具、板木结合家具、玻璃金属家具之分等,因此可以形成联盟,进行统一对外宣传,给顾客的选择面宽广,效果会不错。

(2)强强合作

2004 年,在上海环球金融中心工程招标会上,中建总公司经过协调,以中建三局为主,联合了上海建工集团、中建二局、中建国际等兄弟单位,实现牵手合作,一举中标了合同造价近40 亿元人民币的上海环球金融中心工程。本来是竞争对手的几家单位,在这个时候实现了联合,共同承揽了该工程,同时也实现了当时国内最强建筑企业施工国内最大、最有影响力工程的目标。
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- 来自原声例句
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