安稳的日子太痛苦了
“安稳的日子太痛苦了，我讨厌生活中的压力，但我分秒都离不开生活中压力”，蓝轩说。于是，大学毕业那年，蓝轩毅然放弃留校任教的机会，步入社会，走得那么义无反顾。
“我高三那年基本都用来赚钱了”，“由于家境贫寒，就算考上大学也没钱交学费，所以便想通过一年的时间赚取第二年上大学的费用。”高三打工，高四学习，1999年，20岁的蓝轩如愿考入广东省湛江师范学院。
“也正是经历了与众不同的两次高考，让我完完全全明白了在种种压力之下，应该如何思考、抉择，让自己独立地去运作一件事情，从来就没有不劳而获。”大学期间，蓝轩全票当选班长，创办学科学生会，并给三十六位学生做过家教，穷小伙四年的大学生活并不拮据。
大学毕业那年，蓝轩面临着他人生职业的两种选择：一个是留在大学里面做辅导员，另外一个则是到一家阳极氧化铝板公司做业务员。当时留校的工资是三千八百块，而业务员只有可怜的五百块。“要想知道自己真正需要的是什么？就得不为眼前利益所动，选择能体现自己人生价值的事情，然后为之奋斗，这样才能活得其所。”蓝轩说。
从销售产品到销售个人
很快地，蓝轩发现，这个公司根本就算不上一个公司。“自上而下全都是老板的亲朋好友，没有一个外人，这甚至不叫家族式，只是一个家庭式的小企业，很容易固步自封。”蓝轩说。而当蓝轩跟他的老板反应这些问题的时候，老板却不以为然。
凭借出色的业务能力，蓝轩很快得到领导的器重，迅速被任命为第三销售公司的总经理，他的工资也从五百块钱提到了一万块。也正是因为这个身份，他更加深入了解了这个市场。通过2003年的金属结构广州展览会上的所见所闻，蓝轩预见阳极氧化铝板在幕墙行业的未来发展中几乎没有立足之地，企业老板更是缺乏准确的产品定位，蓝轩摒弃了高薪高职，选择了离开。
由于广州展览会的结缘，蓝轩来到佛山某铝板厂，再次从底层的业务员做起，月薪仅八百。一个星期的短期培训后，蓝轩只身一人来到深圳创办该厂的深圳办事处，正式踏入铝幕墙行业。
“你知道吗？当时我们厂的深圳办事处只有我一个人，之前没有哪怕一丝业务基础，在深圳的市场占有率为零”。蓝轩说。虽然没有人指导他怎么去开拓这个陌生的市场，但通过分析，蓝轩觉得，这个品牌在深圳还是存在市场前景的。所以，他每天早出晚归，由于所有的工地和客户都非常分散，一天下来也就只能拜访两三个客户。
“有一家做铝幕墙的公司，我前前后后请了这家公司的采购吃了七次饭，最后一次请他吃完饭的时候发现自己口袋里面只剩下一块钱了。后来上了那种可以按段收费的公交车，坐一块钱的车到深圳大学北门，然后再走路回到租房里。”
“成功就必须冒险，虽然冒险有时候会导致失败。但是，没有失败，又何谈成功？疯狂就是反复做同一件事情，并期待有不一样的结果。”直至第3个月，蓝轩才签下第一份订单，紧接着，他又连续签了好几个单。在他加入这个铝板厂的半年时间里，他所做的业务已经远远超过了这个铝板厂最厉害的业务员两年的业绩。正是他这种坚持不懈的精神，他慢慢实现了从销售公司的产品到销售自己个人的转变。
创业失败，当老板面把结算单撕烂
2004年，一次偶然的机会，第一家阳极氧化铝板公司的顾问寻到蓝轩，谋划一起自立门户。一共四个人，每个人25%的股份，但当时我没有钱，所以另外三个人负责投资，蓝轩则负责市场业务营销。
好景不长，公司只运营了半年就出现了资金短缺，代理的两个产品质量也出现了问题，售后不到位。“拿到订单也没用，这根本不是业务问题，而是资金不足发展不起来，那么少的钱做不了多大的生意。”
百无聊赖之际，那家佛山铝板厂的老板又邀请蓝轩回去做他们公司的销售总监。“那时候，铝板行业市场并不看好，铝板厂甚至把之前所有有经验的业务员全部撤了，等于重新回去之后又是跟当初一样：从零开始。”而且，“当时的待遇是一万五一个月，但是有业务指标，没有达到这个指标的话，就要从以前我所积累的业务提成里面扣除。由于行业和业务员的原因，接连三个月都没有达到当初所签订的业务指标。”
此时，老板便开始清算运营和业务，扣除之前所做的二十万业务提成之后，蓝轩甚至还反欠公司五万块。一次莫名其妙的结算清单让蓝轩极为气愤，当着老板的面，蓝轩愤怒地将结算清单撕烂，萌生了不再为人打工的念头。
