酒类营销咨询
2000年开始从事营销咨询、咨询公司管理。主要项目有:
(1)与姜杰团队的长期合作
包括广东
水井坊、安徽沙河王、五粮液红太阳、
剑南春品之味、嘉德莱集团等。
(2)烟台长城葡萄酒
作为科特勒咨询集团的顾问服务于烟台长城。传播科特勒“营销商”理念与工具,在葡萄酒行业率先建立“营销商+核心终端”体系,迅速凝聚渠道资源,以极低的成本、销量进入全国第5(仅次于张裕、王朝和另外两家长城)、利润率全国第一。
在“广告+终端覆盖”模式占主导地位的2000时代,证明了“营销商模式”的巨大竞争力。
(3)中国华润啤酒
作为科特勒咨询集团顾问,服务雪花啤酒。以科特勒、凯文凯莱的品牌定位工具,在盛世长城的配合下,为雪花酒增加了“畅享成长、勇闯天涯”的高端品牌,改变了企业形象。
山东中烟工业公司
国内首创的《终端质量管理》咨询项目,获得中烟领导的高度赏识。在梅高广告公司的配合下,完成了儒风泰山、望岳泰山等高端品牌全案策划。
海南正业中农高科
在公司董事会的支持下,完成双终端模式、技术营销等战略,业绩当年翻翻。
其他企业
从机械、药械,到保健品、有机农业、金融产品,到城市定位、开发区招商引资策划,服务大小项目,已经200多个。
目前为五粮液酒之头酒品牌营销顾问。
开发品牌、渠道学、招商学、核心能力规划、终端营销、战略营销、策划创意等课程1000多种;在《销售与市场》《现代营销》等刊物发表营销论文100余篇数百万字。以及在博客也发布了数百篇营销理论,吸引了众多营销人的关注。
从品牌、到渠道,已经自成体系。在终端经营管理、职业经理人规划等方面,估计应该是国内领先。