中国袜业经过近10年的发展，现在已经进入快速发展期。一批经营佼佼者开始浮出水面，如“浪莎”已获得“中国驰名商标”称号等。

现在，袜业产业已从粗放经营转向精细经营，从单纯的“价格战”向“品牌战”、“渠道战”的转变，领导品牌加速扩张，普通小厂逐渐成为大企业的加工厂。

就其他行业而言，袜业在网络渠道上，现在还只有少数几家袜业企业在区域终端市场上有突破，还没有形成全国性的、整体性的、传播性的市场效应；在品牌运作上也尚未有很好的突破，没有深层次的、娴熟的操作手法；所以发展的空间还较大。我们“振汉袜业”应紧紧抓住目前的良好机遇，以客户需求为中心，加强品牌推广和终端市场的销售网络，为企业迅速崛而努力奋斗。

（一）

2004—2006“振汉袜业”发展战略的总目标：

经过3年的努力，通过建立现代企业机制，逐步形成以市场营销为导向；以品牌建设为核心竞争力；以建设强大的营销网络和营销、研发人才队伍；加快产品多元化开发为基础的企业发展经营模式，实现“振汉袜业”在国内市场年销售额在现有的基础上翻三翻（2006年——3。2亿元人民币），奠定“棉袜制造专家”及“中国舒适针棉系列产品集成供应商”的地位；力争“振汉”成为中国男袜第一品牌。在国际市场上，借助国内市场的品牌效应，吸引更多的欧美市场客户，实现出口销售额1200万美元。成为国际市场中高档针棉系列产品的集成供应商。

第四部分：品牌战略

振汉是一个企业，同时也是一个品牌。

把振汉作为品牌层面规划，我们致力打造振汉品牌的核心价值是——为消费者生产最舒适的产品，

振汉公司的定位：是一家专业为人们提供最舒适的针棉产品的开发商。

我们期望消费者一拿到振汉的产品就会展开如下的联想：

振汉产品舒适的产品

品牌策略：

采用多品牌发展策略

在单品类时，我们采用一品多牌策略

在多品类时，我们采用以品牌经理为核心的品牌管理模式。

品牌推广计划：

我们将品牌推广分为三个阶段：

一、提高知名度

二、塑造行业专家形象

三、传递核心价值

一、提高知名度

目标：提高企业知名度，使之成为家喻户晓的品牌，一个产品只有成为名牌,消费者才会关注你的内涵和理念；

手法：用明星作代言人，在央视及终端上加大广告投放力度，利用签约仪式和代理商年会，借助媒体产生轰动效益，使之短时间内成名；

时间：2004年7月－2004年月12月

期望给消费者的印象：振汉是个名牌，是个有实力的大企业，我听过，也用过。

二、塑造行业专家形象

目标：成为行业标准的倡导者和执行者，成为行业的专家

手法：事件营销；将公司的专利，质量方面的突破事件，引起媒体的报道，从而达到四两拔千斤的效果。

时间：2004.7---2005.12

期望消费者的感受：振汉公司是一家专业的制造厂家，拥有很强的研发能力，是行业标准的制定者，值得信赖，我选它。

三、传递核心价值

目标：打造品牌核心价值，使之成为消费者的购买理由

手法：1、运用各种各类的媒体宣传的手段，向消费者讲解振汉人是如何创造舒适的

2、整合传播；广告的诉求、产品的包装、软文的编写、公关活动的策划、事件的炒作、新闻的传播，统一宣传主题。

时间：2004年7月---长远

期望消费者的感受：振汉的产品是最舒适的，为了让产品更加舒适一点点，它会花很大的精力来改进，在制造上他更加关注顾客的舒适，精益求精。

第五部分：产品战略

企业要做大、做强有很多种方式和方法。要实现我们提出的营销战略目标，对于立足小商品制造企业而言的振汉公司，最根本的一点是提供更多的优质产品，让消费者有更多的选择机会。很显然，单单目前我们振汉公司的拳头产品——“振汉棉袜”是不够，随着企业的不断发展壮大，单一的产品也无法分摊企业运营的成本和费用。基于企业发展的基本规律为出发，我们的产品战略是：

实行“一品多牌”的细分市场策略和“品牌效应带动行业产品品牌多元化”两步走的战略。

第一步：在打响“振汉——中国男袜第一品牌”的前提下，分别设立“振汉男袜品牌事业部”、“女袜品牌事业部”、“童娃品牌事业部”、“宝宝袜品牌事业部”，通过“一品多牌”策略，瓜分更多的市场份额。从而实现：“振汉——棉袜制造专家”的行业地位；

第二步：以“品牌效应带动行业产品品牌多元化”为指导思想，产品从现有的袜子系列延伸到内衣（内裤）等，最终实现：“振汉——中国舒适针棉系列产品集成供应商”的战略目标。

第六部分：渠道战略

要实现我们提出的营销战略目标，对于立足小商品制造企业而言的振汉公司，最根本的一点是提供更多的优质产品，让消费者有更多的选择机会。最关键的一点是企业的市场营销能力。而企业的市场营销能力最直接的体现是营销网络的建设。营销网络也就是营销渠道和销售网点。振汉公司经过10年的发展，已经在国内市场初步建立了批发市场大流通的营销网络的经营格局，100多个直接与公司签约并建立了长期的合作关系，为振汉公司的进一步的发展打下了扎实的基础。

但是，我们也应清醒的看到，我们目前只是在批发市场建立了销售网络，而蕴涵着巨大销售潜力的零售终端市场，尚未进行开发，同行业中也只有少数企业品牌进行了初级的尝试，还没有形成很高的进入壁垒。因此，对于振汉公司而言即是一个挑战，更是一个巨大的发展机遇，把握好了，振汉未来发展的十年将是最快的十年。

因此，我们的渠道战略是：在公司推进品牌建设的有利条件下，充分挖掘品牌建设、明星效应带来的巨大影响力，实行渠道的战略转型：

第一：销售渠道“重心下移，精耕细作”：在巩固批发市场销售渠道顺畅的前提下，逐步指导、带领代理商向终端零售市场的转型，在全国建设200家形象统一、经营规范、实力雄厚、配合默契的地区经销商；并支持着200家代理商在当地建设2000家形象统一、经营规范、（振汉）产品齐全的终端销售示范点，挖掘出巨大的市场份额；

第二：通过品牌推进、新产品（不同产品）的推出，充分利用这些营销渠道网点的巨大销售力，把振汉的系列舒适的针棉产品推向市场和消费者；实现“振汉袜业”在国内市场年销售额在现有的基础上翻三翻（2006年销售额达到3.2亿元人民币），确立行业“棉袜制造专家”、“中国舒适针棉系列产品集成供应商”的地位。