转眼到了大学二年级,不满足于做兼职的周正林有了更大的想法。“那年正好《疯狂英语》杂志来海大做推广,我就联系杂志社毛遂自荐成为了海大的总代理。”为此,周正林一边自己上门推销,一边招募同学做业务员,还组织有意向订阅的同学做介绍会。《疯狂英语》在海大打开了销路。
“杂志这类商品季节性很强,一般在每年的9月进行密集的推广活动。而且订阅一般都是一年到半年,再做就要等到第二年了。我学的是市场营销专业,当时课堂上老师讲授的知识我觉得有些脱离现实,所以我想到社会上去实践一下。”说干就干,周正林和另一同学在海口注册了一家名为开胜的贸易公司。
公司的主要业务是卖水净化产品,这个项目来源于周正林在大一时做的一个兼职。“大一我卖过净水机。每卖出一台可以拿400元提成。”感到利润空间很大的周正林专门做了一次行业调查,并利用兼职的机会了解公司的运营方式。
开胜贸易公司开张后,周正林专门到深圳去采购了两台净水机。“我们自己创立一个牌子,机器买来后贴上我们的牌子出售。”周正林说,在公司运作上,他们还专门聘请了专职的业务员和行政人员。“一切都与我曾经兼职过的那家公司一样。”
可是,事情并没有周正林想的那样简单和美好。公司在坚持了一个月以后,业务就停滞下来。“赔了2万。还是没经验,虽然我照搬了别人的运营方式,可有些东西是当业务员的看不到的。真到自己做的时候会碰到各种各样意想不到的陷阱和漏洞。”
值得一提的是,在大二那年,周正林还涉足网络电子商务。他花钱请计算机系的同学给他做了一个网购网站,打算从事网络校园销售业务。可是,没有货源、没有宣传经费,这个名为“校卖网”的网站最后只能不了了之。