商务谈判实训为教育部普通高等教育“十一五”国家级规划教材，适用于高职高专市场营销专业。本书以企业实际商务谈判的工作流程为主线划分模块和课题，讲解商务谈判的有关知识，并设置关键谈判环节的实训项目，使学生在学习知识的同时能够学以致用，展开商务谈判的模拟演练，从而掌握相应的谈判技能。本书主要内容包括：认识商务谈判、商务谈判准备与组织、商务谈判利益磋商、商务谈判签约履行等。

书号： 22628 ISBN： 978-7-301-22628-5
作者： 夏美英，徐姗姗 版次： 1
开本： 16开 装订： 平
字数： 264 千字 页数：184 定价： ￥23.00
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出版日期： 2013-06-26 丛书名： 21世纪高职高专能力本位型系列规划教材·工商管理系列
本书根据商务谈判课程实训标准以及授课方法编写，强调岗位能力的培养，内容分为两个部分：第一部分是实训准备；第二部分的三个模块分别是商务谈判技能实训、商务谈判流程实训、商务谈判综合实训。本书内容涵盖了商务谈判课程中所有实践环节。
第一部分 实训准备 一、实训的目的和意义 二、实训的内容 三、学时安排 四、成绩考核办法 五、步骤与方法 第二部分 实训操作 模块一 商务谈判技能实训 项目1 商务谈判心理 项目2 商务谈判语言 项目3 商务谈判写作 项目4 商务谈判礼仪 模块二 商务谈判流程实训 项目1 商务谈判准备 项目2 商务谈判开局 项目3 商务谈判磋商 项目4 商务谈判签约 模块三 商务谈判综合实训 项目1 贸易谈判模拟 项目2 技术谈判模拟 项目3 投资谈判模拟 项目4 索赔谈判模拟
夏美英，湖北青年职业学院商贸系市场营销教研室负责人，副教授；徐姗姗，湖北青年职业学院商贸系骨干教师
本书是实训教材，案例丰富，“教、学、做”一体化，实用性极强。