尾数定价(odd-ever pricing)是对产品的定价不取整数而保留尾数,这是利用消费者的心理因素来制定价格。保留尾数可以降低一位数价格,给人一种十分便宜的心理感觉。例如一台29英寸彩电的价格定价为1998 元,而不是2000元,这样以取得增加销量的效果。尾数的确定还要合乎风俗习惯,不同的尾数在不同的国家、不同的民族中效果会不同。
...cing) 撇脂定价(skim pricing) 渗透定价(penetration pricing) 满意定价(neutral pricing) 尾数定价(mantissa pricing) 整数定价(integer pricing) 招来定价(fetch-in pricing) 声望定价(prestige pricing) 目标收益定价法(target-return pri...
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常用的心理定价策略,有以下几种: (一)尾数定价(odd-ever pricing): 尾数定价就是对产品的价格不取整数而保留尾数,这是利用消费者的心理因素来制定价格。
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尾数定价策略 Mantissa Pricing
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