大客户营销，就是针对大客户的一系列营销组合。大客户是相对于一般消费者而言的，一般指的是企业客户或者渠道商，其价值相对比较大，需要一对一地进行客户管理与营销战略实施。
（三） 大客户营销 大客户营销（Key Account Marketing） 概述 大客户（Key Account/KA， 又被称为重点客户、 主要客户、 关键客户、 优质客户等)）， 有各方面的含义。
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The author also proposed some corrective recommendations for the problems encountered in the key account marketing management efforts of China Netcom.
并对中国网通在大客户营销管理工作中存在的一些问题提出了一定的改进建议。
参考来源 - 中国网通大客户价值分析及营销对策But the key customer marketing is precisely the inevitable result of taking the customer as the center and development of the relational marketing.
而大客户营销正是市场上以客户为中心的思想和关系营销发展的必然结果。
参考来源 - 金正大公司大客户营销策略研究·2,447,543篇论文数据，部分数据来源于NoteExpress
希望能从事相关的销售，项目管理，大客户营销方面的工作。
And I hope I can take up the job related to sale, item management and sales for big guests.
本文试图运用营销管理学知识，从以下几个方面论述河南网通大客户营销策略。
This paper tries to use knowledge of marketing management from the following areas discussed Henan Netcom major clients marketing strategy.
同时，期望本文所建构的方案对于国内其他工程机械企业的大客户营销项目管理具有参考价值。
Meanwhile, expect the program established in this study for other domestic engineering machinery enterprise customers marketing project management with reference.
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