爱德华 豪尔Edward T.Hall)提出了高低背景文化的概念作为理解不同文化取向的一种方式 高背景文化一条信息的语言所包含的信息量低于低背景文化的语言信息量大部分的信息隐含在沟通接触的过程中涉及到参与沟通人员的背景所属社团及其基本值观 低背景文化信息的表达比较直接明确语言是沟通中大部分信息的载体 社会学家认为世界文化分为高背景和低背景两大类文化类型在高背景文化中内部同文同种约定俗成相同因此信息容易传播而在低背景文化中社会内部差异大存在许多亚文化相互独立 高文化背景的代表地区是日本和中东等以理为重的地方低文化背景是如美国这样以法为重的地方文化 高文化背景注重的是道德与集体利益因此在这样的文化下的企业员工视企业为自家集体的利益高于个人的利益人与人之间的交往重视互相了解讲信誉正由于此在谈判桌上他们很少会带着律师他们更看重对方的信誉度谈判过程是为了让双方相互了解这也使得他们喜欢与对方靠的很近 低文化背景与高文化背景相反他们只相信法律的作用因此律师是他们必不可少的就更不要说是口头承诺他们只有书面的承诺才有法律效应在谈判桌上他们不会花时间在相互了解上他们唯一做的就是尽快达成协议时间就是金钱还有高文化背景十分在乎私人空间重视个人利益 高/低背景文化的区别还体现在对于尊重的原因比如因为辈分而带来的尊重与否对于组织和团队的观点高背景文化国家的人通常会尊重和听从一个高辈分的人而低背景文化国家的人通常会更考虑对方的品德和提出的建议是否正确而不是盲目听从高背景文化国家的人通常群体生活在一起而低背景文化的人通常更为独立