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《系统的力量:从代理批发到品牌零售的成功之路(零售区域经理工作指南代理商管理实战宝典)》内容简介:分公司或者说总代理,是每一个品牌的支柱,它上游维系着企业,下游维系着经销商,这种中间纽带作用发挥得如何,直接影响到一个品牌在该区域的发展。

图书信息

书 名: 系统的力量
作 者:周剑东
出版社: 浙江出版联合集团,浙江人民出版社
出版时间: 2010年02月
ISBN: 9787213042287
开本: 16开
定价: 39.00 元

内容简介

但是,很多代理商往往存在订单跟货慢难、零售点退货严重、分公司库存大、分公司运作实行粗放型管理和家族化经营等一系列问题。那么,作为代理商又该如何进行突破和提升呢7实现分公司品牌化运作乃大势所趋。
《系统的力量:从代理批发到品牌零售的成功之路(零售区域经理工作指南代理商管理实战宝典)》作者凭借多年来担任休闲鞋、女革鞋、童鞋、布鞋以及服装等众多企业的品牌咨询顾问的丰富的品牌运作经验,站在民营企业整体发展的角度,将分公司运作管理的方法与工具和盘托出,系统介绍了代理商公司化运作的实战知识,使行业内原本隐秘、零散的运营体系变得清晰可见,变得更具可操作性,从而推动了代理商分销体系向规范化、标准化、流程化的转变,教会各总代理如何运用科学有效的方法,成功地向品牌零售商转型。书中具体提到的各种管理模型与工具,代理商皆可灵活地分阶段进行实践,以有力地完善和促进企业内在的管理体系与团队建设。
《系统的力量:从代理批发到品牌零售的成功之路(零售区域经理工作指南代理商管理实战宝典)》没有华丽的词藻,没有深奥的理论,一切以实战、实用为基点,以分公司品牌化运作为切入点,这是最大特色。
内容实际,可操作性强,特别是对代理商从批发模式过渡到品牌零售模式,提供了一套非常宝贵的系统管理运作方法。
代理商做强做大的实战宝典、区域经理驾轻就熟的工作指南、新手入门的最佳教材!

作者简介

周剑东,鼎力品牌管理咨询机构总经理。
鞋购连锁有限公司董事长。
《鞋世界导刊》、《商情.通路》顾问。
上海淇奥零售商学院客座教授。
办过鞋厂。
开过专卖店。
主导过多个名牌鞋品的市场营销工作。
精于将人力资源以及供应商、零售商、经销商的资源进行整合。
擅长零售专卖管理和品牌公司化系统运作。
热衷于品牌运作的辅导和咨询。
真皮、PU革女鞋、休闲鞋、童鞋、布鞋等诸多品牌企业的咨询顾问和培训讲师。
拥有实际操作和理论水平的营销专家。

图书目录

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自序
引言
第1章 分公司经理
第2章 市场中
2.1 市场中心经理
2.2 片区经理
2.3 营销员
第3章 专卖中心
3.1 经理
3.2 专卖督导
3.3 营销内勤
3.4 专卖店店长
3.5 值日店长
3.6 专卖店导购员
3.7 专卖店收银员
3.8 专卖店售后服务管理
第4章 财务中心
4.1 会计
4.2 出纳
第5章 物流中心
5.1 物流经理
5.2 计划订单员
5.3 物流信息员
5.4 礼品保管员
5.5 售后修理员
5.6 物流开单员
5.7 仓库员
5.8 配送司机
第6章 分公司相关制度和辅助资料
后记
……
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