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梁启雄(1900~1965),男,字述任,广东新会人,生于澳门,古典文学家,梁启超胞弟。

梁启超胞弟

自幼在父亲梁宝瑛所设私塾中念书,1915年到京就读于崇德中学,1916年入天津南开中学,1921年入南开大学文科学习,直至毕业。1925年梁启超在清华学校任教时,他从兄作助教,得兄教诲,学先秦诸子,以此为基础,利用业余刻苦自学。历任东北大学讲师,营造学社编纂,北平交通大学文学系讲师,国立北平图书馆馆员,辅仁大学、燕京大学中文系、历史系,北京大学中文系哲学系副教授、教授。1955年调至中国科学院社会科学部,任哲学研究所研究员。主要著作有《荀子柬释》(1936年商务出版),《二十四史传目引得》(1936年中华书局出版),《荀子简释》(1955年古籍出版社)、《韩非子浅解》(1960年中华书局出版)等。

香港华润万众创始人

简介

1951年生,香港人。 香港大学文学士学位及社会工作高级文凭。香港华润电话有限公司创始人之一,现为执行副主席。同时为香港惠安集团创办人兼执行主席、通用传讯服务有限公司创办人兼董事总经理。

商场风云

华润万众在香港6间电讯商中规模较小,在烟火遍地的市场中,一直沉着应战,近年盈利拾级而上,去年更赚2.52亿元。最近,当其他电讯商前仆后继走上3G之路,华润万众却没有申请牌照,坚持不打没把握的仗。执行副主席梁启雄,原是电讯业老手,有20多年经验的他,总结成功原因,就是知己知彼。
梁启雄毕生最难做的决策,就是决定不申请3G牌照。
当时五个人股东开会,三名外籍股东及另一名华润股东,都认为都要做3G,只有我说不做3G。」事关重大,一旦将来没有3G不能生存,那么公司前途岂非尽丧?梁氏提出的理据,叫股东们即时折服:「第一,我计算不到目前3G如何赚到钱。第二,若果到时顾客需要的服务,超出现时EDGE技术 (2.75G)提供的144kps,那就去申请。几时申请?现在不是时候。
乐于应付困难
他其实留有后着:「3G成功申请者一定要建立额外MVNO虚拟网络,没有申请3G牌照又想经营的,可向其他经营者租用MVNO。」梁氏一面得色的:「我早已向3G营运商提出有兴趣租用MVNO,难道临急临忙才通知别人?」至今,他仍觉得这个决策是对的。记者问他是否背负很大压力,他语气轻松的说:「我为人实际,不担心任何东西,甚么都乐于应付,我好易入睡。」
97年成立的华润万众,首3年蚀钱,之后年年赚钱,去年盈利2.52亿元,过程其实充满难度。「开始时要投资十多亿,又要还利息、又要聘请人手;另一方面,我们九七年成立,当时香港已有数间电讯公司,肯花钱的客户都已入了其他网,其余客户都不太花钱的,客户又怕新经营者会执笠。」梁氏又细数各种困难:「建立好质素的网络需要时间,订机械要时间……铺设又要时间…。」
严控成本
直至2000年,华润万众终于修成正果:「当时有了60万客户,开始收支平衡,股东开始对我们有信心,员工知道过去做的一切都是对的。」华润万众不断发功,自2000年后,客户人数拾级而上,至现时客户达116万。
电讯市场寸土必争,作为后来者华润万众,如何「超英赶美」?梁启雄没有夸夸其谈如何了得,只是说出简单真相:「重视悭钱」。他随口数出例子:「其他网络商开张时,就话自己铺一千个发射站,我们没有盲目铺发射站,第一轮铺设全港,第二轮睇哪个地方需要较多,才加建发 射站。」他不忘解释应花才花的原则:「花去的钱,必需带来更多的利润;加建的发射站,因为替我赚更多的钱。」
积极留客
悭钱储弹药之外,长期作战必需做到知彼知己,梁启雄极满意现时公司人事:「管理层长时间合作,是故有沟通优势;高级经理很少离开,3、4年内只走了两个,都是因为私人理由。」他解释说:「长期员工才知道公司目标,从而制定策略。」
「公司有40万客户时,员工200人,今日有116万客户,员工也只是220人,全靠互相沟通,一人走多一步。」因为长期相处,每个部门互相照顾,例如IT部门都熟知市场推广部门的工作,帮忙设计有助推广的软件。
上下军心一致,华润万众又稳住现有客户。说到客户,梁启雄一派了然于胸:「我们有客户一年的资料,将他们的需要分类,并且不断跟进,例如主动向经常到外地的客户,提供长途电话额外优惠。」总之,是以实际利益「咬」住客户不放,最近以手机回赠客户计划作招来,即使客户离开之后,亦会跟进:「若果离开9个月,客户服务员就会通知他,我们又有新手机,问他有没有兴趣。」
仍有增长空间
面对减价战,华润万众的杀手锏是「死跟」,当对手推出减价,华润万众在两个小时后与对手看齐,梁启雄打趣说:「在这行,我们是policeman,当然计过数有钱赚才跟。」
梁启雄不讳言,电讯网络的经营环境困难:「竞争剧烈,因为顾客数量不会大幅增长,顾客对电话费有其预算,给他们更多的服务也没有用。」「即是说,没有一个措施,可以令全部客户花多20元,不可以在一个人身赚很多钱,只可在许多人身上赚少少钱。」华润万众按客户需要的服务,提供优惠及服务。
说到竞争,他发挥正面思考:「但有一样东西很安慰,其他行业很容易有新竞争者加入,我们这行限定只得六间公司,不用担心有新竞争者加入,虽然竞争剧烈,只要经营手法做得好,仍有增长空间。」
说话甚生鬼的梁启雄,读社会工作系出身,他首份工作是当感化官,因为经常要自掏腰包帮助人,他转到商界发展,从事制衣贸易:「当年,最有机会搵钱的三个行业,分别是旅游、生产及贸易。做旅游讲关系,我没有;做生产,我没资本;做贸易,靠把口,我自觉很适合做这行。」同学的父亲经营制衣厂,他便和对方合作,发掘新市场,其后自行设厂经营。
梁启雄返罗省工作,美国地方大,他每次外出见客,到达客户公司第一件事,必先打电话返公司。1978年,他首次接触无线电话,令他认为无线电话在香港大有可为。
1984年,本港首3个流动电话网络展开竞投,梁启雄便找股东合作,可惜后来美资股东与华润及他本人意见分歧,美资股东买下了华讯控制权,而且更转售了第一太平成为讯联网络,讯联后来又被CSL收购,归入了1+1品牌。1994年,本港发出PCS牌照,梁启雄再次找KPN、北欧Overseas及MSI国际电讯公司参股。---摘自香港‘盛世杂志“2005年6月刊

中移动收购华润万众


2005年10月24日,中国移动集团旗下香港上市公司采取自愿有条件现金收购要约的方式,以每股4.55港元的价格收购香港华润万众电话有限公司全部已发行的股份,收购总价值约33.84亿港元。
10月4日,中国移动与华润(集团)和华润万众执行董事梁启雄达成《谅解备忘录》,以每股4.55港元现金收购它们分别持有的48.31%及17.94%的万众股权。
中国移动已取得华润及梁启雄不可撤销的承诺—接受中国移动收购其持有的全部万众股权的要约,股权合计占万众已发行股本的66.25%。
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- 来自原声例句
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