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批发商是指向生产企业购进产品,然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织,不直接服务于个人消费者的商业机构,位于商品流通的中间环节。

介绍

批发商的概念是以前对商人的一种叫法,已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思
批发商

批发商

义,批发就是一批批进货,然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划,只是一个货物买卖的概念,而少了管理和控制。所以"批发商",一般是企业,用来说没有服务终端意识的坐商。
批发商是相对于零售商来说的,零售商就是只卖一个或二个产品,而批发商是买大量的产品,一般为2个以上的至几千几万都属于批发商。
批发商就是批量采购上一级供应商(如工厂/代理/经销)的货,然后再批量卖给下一级需求者(如零售商)的经济实体。
批发商- 显现特点批发商区别于零售商的最主要标志是一端联结生产商,另一端联结零售商。

批发商特点

(1)拥有大量的货物。
(2)只大量的出售,不提供零售业务。
(3)出售的物品的价格会比市面上的买的低。

批发商作用

1 销售更 具效果 批发商销售力量使生产商能够以较小的成本接触更多的中小客户。由于批发商接触面比较广,常常比生产商更多得到买方的信任。
2、有效集散产品。批发商通过广泛地接触不同的生产商,可以高效率地采购、配置多种产品;迅速把产品供应给零售商和生产企业,提高顾客的采购效率
3、产品储存保证。批发商备有相当数量的库存,减少了生产商和零售商的仓储成本与风险
4、提供运输保证。由于批发商备有充分的库存,可以迅速发货,并提供相关的运输服务保证。
5、帮助资金融通。可以为顾客提供便利的财务条件,如准许赊帐,还可以为供应商提供供货等方面的资金保证。
6、承担市场风险批发商购进产品后,承担了经济风险。如生产供求和价格变动带来的风险,产品运输和保管中的风险,预购和赊帐中的呆帐风险。
7、沟通产销信息。供应商和顾客提供有关竞争者的产品、服务及价格变化等方面的信息。
8、为零售商服务。经常帮助零售商改进经营管理。如培训销售人员,帮助零售商建立会计和存货控制系统。

批发商分类

1、普通商品批发商。经营的商品范围较广、种类繁多,批发对象主要是中小零售商店。在产业用户市场上,直接面对产品用户。
2、大类商品批发商。专营某大类商品,经营的这类商品花色、品种、品牌、规格齐全。通常是以行业划分商品品类,如服装批发商,
酒类批发公司、专营汽车零配件的公司、仪器批发公司等。
3、专业批发商。专业化程度高,专营某类商品中的某个品牌。经营商品范围虽然窄而单一,但业务活动范围和市场覆盖面却十分大,一般是全国性的。如服装批发商,商品粮批发商、石油批发商、木材批发商、纸张批发商、金属材料批发商、化工原料批发商、矿产品批发商等等。
4、批发交易市场。批发交易市场介于零售业和批发业之间的一种经营业态交易行为也不十分规范。是以批发价格对商品进行批量交易。其类型有产地批发市场、销地批发市场、集散地批发市场。

批发商选择

选择一个通力合作的批发商对于企业产品的市场开拓关系重大。要考虑下列条件:
1、 区域市场情况。批发商业务范围的地理分布区域与企业目标销售区域是否一致。
2、 渠道网络情况。批发商渠道网络成员是否多而广泛,这关系到批发商的市场营销能力,批发商网络广泛,其市场张力强,产品容易扩散出去。
3、 营销实力情况。批发商掌握和反馈市场信息的能力;批发商的合作精神和能力;批发商的竞争优势等。

批发商功能

批发商的主要功能有以下几个方面:
  • 1.购买
批发商的购买活动,是商品流通过程的起点,批发商凭借丰富的经验与市场预测知识,预计市场对某些商品的需要情况,先行组织货源,随时供应客户,使零售商能节省进货中所花费的时间、人力与费用;对生产者来说,因批发商每批进货量较大,也可节省营销费用。
  • 2.分销
分销的功能对于生产者与零售商具有同等的效用。通常,生产者从运输管理及管理成本考虑,不愿意小批量出售;而零售商限于资金条件,无力大量购买,限于人力,也不可能向每个生产者去购买。批发商既可以向生产者做大量购买,又可将货源分割成小单位转售给零售商。
  • 3.运输
产品运输是产品借助于动力实现在空间上的位置转移,是商品流通中的一个重要环节。批发商在购进、分销和促销活动中,发挥了中间商集中、平衡与扩散的功能,并促成商品交换。批发商在采购商品后,还要担负组织产品运输的任务,及时、准确、安全、经济地组织产品运输,使生产者可以避免积压,零售商减少库存量。
  • 4.储存
产品储存是商品流通的一种“停滞”,也是商品流通不断进行的条件。批发商能充分利用仓储设备,创造时间效用,使零售商随时可获得小批量的现货供应。批发环节的储存,可调节市场供求在时间上的矛盾,起到“蓄水池”作用。
  • 5.资金融通
零售商向批发商实行信用进货时,能减少经营资金需要。资金力量雄厚的批发商,也可以采用预付款的方式,以资助生产者。
  • 6.风险负担
生产者将产品出售给批发商后,产品因损耗、失去时尚性及其他原因而引起顾客对产品的不满意时,要求包退包换;在产品降价时,承担削价损失。这一切经营风险也都转让给了批发商。
  • 7.服务
为零售商提供宣传、广告、定价、商情等服务。
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- 来自原声例句
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