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市场开发(Market Development)是指应用人口统计市场、地理市场等方法开发新的区隔市场,突破进入现有市场。

市场开发概念

市场开发(Market Development)市场开发可以应用人口统计市场、地理市场等方法开发新的区隔市场,突破进入现有市场。

市场开发基本流程

一、 通过地图、年鉴、统计发布、网站、相关书籍等,了解目标市场的基本情况:人口、经济、服装行业现状、商圈现状及趋势
二、 规划路线及行程
三、 在途期间寻找进机接触当地人(最好是中年妇女、公务员、商人)再次了解目的地的基本情况
四、 到达目的地,观察建筑物、交通工具、市政建设水平、服务业水平、人的体形等情况,基本判定城市场类型、消费趋势、市场容量及潜力
五、 找到成人装的主力商圈观察业态成熟成度,接着找到男装主力商圈进行第一轮考察,不表明身份,仔细观察店铺陈列、卫生、经营的产品,初步断定其经营状况,停留10-15分钟。考察目标:
1、 好的店铺:位置、面积、经营项目不只是男装
2、 好的客户:形象、品牌
六、 综合评述以上了解到的情况,锁定目标,确定切入策略
七、 第二轮进入实施拓展计划
1、 针对好的店铺:把握好接近时机,并掌握主动权指出对方经营的不足之处,导出品牌概念,激发其兴趣
2、 针对好的客户:单刀直入,表明身份对其经营大加称赞,如有可能用低姿态表明其较准确的经营状况,让对方有足够的重视
八、 用笔记本做好现场记录,老板签字
九、 回公司后再次电话跟进,确定意向
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- 来自原声例句
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