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加多宝集团是“加多宝(中国)饮料有限公司”的简称,是在英属维尔京群岛注册的外资企业,是香港鸿道集团全资子公司。主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。 加多宝集团出品的凉茶依据传统配方,采用上等本草材料配制,秉承传统的蒸煮工艺,经由现代科技提取本草精华、调配而成;其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"和"昆仑山雪山矿泉水"。集团于1996年推出了红色罐装凉茶。 2014年12月3日,王老吉诉加多宝虚假宣传纠纷案在北京市第三中级人民法院公开宣判。法院判决加多宝方面停止使用含有“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”等用语的广告,在指定媒体上连续七日刊登声明以消除影响,并且赔偿王老吉方面300万元。 2014年12月,法院判决广东加多宝赔偿原告广药集团的经济损失1.5亿元以及合理维权费用265210元。

历史沿革

加多宝集团是一家以香港为基地的大专业饮料生产销售企业。加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"和"昆仑山雪山矿泉水"。
1996年,经广药集团授权许可使用“红罐凉茶”商标,并按合同从广药集团手里得到了红罐、红罐凉茶的经营权,广药则保留了绿盒凉茶的经营使用权,合同至2010年到期。
1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设 立生产基地。为配合开拓全国市场策略,集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州武汉成立生产基地,并有多处原材料生产基地。红罐凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱,还远销东南亚和欧美国家。
2012年5月,加多宝推出自有品牌加多宝凉茶

品牌营销

加多宝重塑品牌的六步战略:
红罐凉茶商标再度回归广州药业集团运营,其已价值千亿元。失去红罐凉茶logo的加多宝展开了加多宝重塑品牌的四步战略:
一、未雨绸缪,去“红罐凉茶化”战略迈出品牌重塑第一步
为了使消费者能很自然的从红罐凉茶过渡到加多宝,牢牢吸引住原有消费群体,积极吸纳更广泛消费群体,加多宝同时早早对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工,从本质上实现去“王老吉化”。
二、渠道掌控,全面发力抢占市场,尽显“王者”气势
渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。加多宝一方面巩固其渠道系统,稳住现有渠道商,另一方面通过渠道商掌控终端,避免渠道商投向王老吉,同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。
三、重拳出击品牌宣传,密集推广,发动全方位品牌传播攻势
加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外,也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略,无论是在地面还是空中,都展开了密集的攻势,投入巨资,全方位阻击王老吉的消费导向。
四、加多宝中国好声音的蝴蝶效应
《加多宝中国好声音》播出后依然收视很好。截止到2012年7月27日,《中国好声音》音乐栏目已经播出了三期。三期节目亮点各不相同,备受观众热捧,现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目……
五、加多宝的借尸还魂
一、加多宝在即将和广药闹翻之时,利用红罐印有加多宝和王老吉,让市场知道加多宝和红罐凉茶的关系。
二、红罐凉茶和自己的官司利用媒体大力宣传自己的品牌。紧接着一连串的广告攻势,让自己的品牌得以在市场上站稳脚。这里表现出加多宝的上层的胆识和在和看到广药闹翻前收回商标危险中的机遇。
六、特劳特定位法:成就加多宝凉茶领导地位的“魔法棒”
赞助人气节目《中国好声音》赢先机
浙江卫视中国好声音》首播,随即一夜走红。随着主持人的反复播报,冠名赞助的加多宝掀起“红色旋风”,并蔓延至场外。有业内人士分析,加多宝在该节目的冠名费最终应该在亿元以上。
“中国好声音”作为2012年的音乐真人秀,加多宝集团成为其特约赞助商,这是经典红罐凉茶更名为加多宝凉茶之后的首项重大举措。加多宝品牌管理部副总经理王月贵认为,加多宝凉茶与“加多宝中国好声音”共同具有原汁原味、正宗的品牌内涵,这是加多宝凉茶与中国版“THE VOICE”的结合点。

“无底线营销”事件

2015年是加多宝成立二十周年,于是发起了“多谢行动”,多谢加多宝成长历程中的里程碑城市、合作伙伴和所有消费者。继连续在香港、东莞、四川、北京等四地登报多谢城市之后,于4月15日发布了近300条微博。
4月16日上午9时2分,加多宝官方微博发布的一条营销信息激起了网友们的强烈抗议。原博文如下:“多谢@作业本,恭喜你与烧烤齐名。作为凉茶,我们力挺你成为烧烤摊CEO,开店十万罐,说到做到……”深谙微博话语生态的网民都知道,这里的“烧烤”,指向的是有874万粉丝的知名微博账号@作业本2013年发布的知名段子“由于邱少云趴在火堆里一动不动最终食客们拒绝为半面熟买单,他们纷纷表示还是赖宁的烤肉较好……”这条侮辱先烈的流布甚广,许多媒体都曾刊文严厉批评。正因为此,加多宝这条微博引发了广大网民的强烈反感,近2500条评论里基本上是一边倒的批评。
对于公众的质疑,加多宝方面致歉并删除了相关微博,但辩称根本不知道作业本“烧烤”事件,并4月18日,加多宝授权《环球时报》独家发布《加多宝就“涉嫌侮辱英雄”事件澄清》一文,对此事进行澄清,并表示是竞争对手恶意诋毁,误导不明真相的网友,达到不可告人的目的。对于这番回应网友并不认同

投身公益

捐款救灾

2008年5月18日, 向四川汶川地震灾区捐款1亿人民币。
2010年4月,向青海玉树地震灾区捐款1亿2千万人民币。
2010年初,送水驰援西南旱区,共计61000箱昆仑山雪山矿泉水。
2011年,甘肃省舟曲泥石流捐款 2000万,用于推动全民公益行动的发展及泥石流受灾地区舟曲等地恢复生产。
2013年4月,在雅安地震发生后,加多宝集团第一时间便紧急调集1000箱加多宝凉茶与1000箱昆仑山矿泉水奔赴灾区,24日又调集2000箱加多宝凉茶,缓解了灾区用水的燃眉之急。
2013年4月26日,在中国扶贫基金会主办的“有你救有力量-四川芦山地震救援行动”新闻发布会宣布再捐1亿人民币给雅安地区,用于赈灾和灾后重建工作。
2014年8月云南鲁甸地震,在地震发生后不到24小时内,加多宝集团通过中国扶贫基金会,第一时间向鲁甸灾区捐赠200顶备灾帐篷,2000箱加多宝凉茶和2000箱昆仑山矿泉水,以解灾区的燃眉之急。

扶贫济困

新长城阳光操场项目,项目覆盖 1317县的 25所小学,其中21所已竣工,直接受益 10000人。
资助 1000名孤儿项目,项目覆盖9省10县,其中玉树孤儿约 200人,持续3年资助,每人每年1500元-2000元。
2010年“加多宝·学子情”覆盖全国31个省、市、自治区,资助1200名优秀贫困高考生,捐助款达600万元。2013年宁夏首次被列入资助省(区)。到2010年,“加多宝·学子情”已经第十个年头,覆盖了全国31个省、市、自治区,资助了 3851名高考贫困学子顺利进入大学,资助总额近 2000万元。并首次覆盖青海省,包括玉树地区,共资助25名贫困高考生。

全民公益

有近 2000人参与“加多宝扶贫基金”扶贫月捐计划,组建加多宝欢乐大家庭。
中央电视台一套、二套、四套以及21个地方电视台黄金时段,投放5秒、30秒公益宣传广告,影响带动了 11078名社会公众,通过发送手机短信参与捐赠,其中创建了个人爱心基金者达到 5523人。

分厂设置

1995年,加多宝公司成立,在广东东莞市长安镇投资建厂,一期投资金额2000万美元;
1999年,在广东东莞长安镇投资扩建二期,投资金额3000万美元;
2003年,在北京经济技术开发区新建凉茶生产基地,投资金额3000万美元;
2004年,在浙江绍兴袍江工业区新建凉茶生产基地,投资金额2500万美元;
2005年,在福建石狮市祥芝镇新建凉茶生产基地,投资金额3000万美元;
2007年,在浙江杭州经济技术开发区新建凉茶生产基地,投资金额约4500万美元;
2008年,在湖北武汉经济技术开发区新建凉茶生产基地,投资金额5000万美元;武汉加多宝代理商是武汉德燕商贸
2008年,在广东清远市佛冈县汤塘镇新建浓缩汁生产基地,投资金额5000万美元;
2011年,在广东清远市佛冈县汤塘镇新建凉茶生产基地,投资金额约3.5亿人民币;
2012年,在浙江杭州经济技术开发区萧山园区新建凉茶生产基地,投资金额约约4亿人民币;
2012年,在四川资阳市经济开发区新建凉茶生产基地,投资金额约3.5亿人民币;
2012年,在湖北仙桃市经济开发区新建凉茶生产基地,投资金额5000万美元;

品牌荣誉

2007年9月,人民大会堂管理局颁发了《王老吉荣获“人民大会堂宴会用凉茶饮品”称号》的证书,王老吉正式成为中国首个且是唯一进入国宴饮品行列的凉茶。
2010年广州举办第16届亚运会,加多宝以重金赢得第16届广州亚运会高级合作伙伴的合作权益,成为非酒精饮料领域的唯一赞助商。
2006年,加多宝集团生产经营的红色罐装凉茶被广东省文化遗产认定委员会,因"其历史悠久,具有充足的普遍价值"而评为“广东省食品文化遗产”。

天价赞助

2012年,加多宝以6000万元独家冠名第一季《中国好声音》。
2012年11月17日晚间,加多宝回应称,湖南芒果台“跨年演唱会”冠名商是加多宝。广药方面随后表示,是加多宝背后挖了墙脚。对于挖墙脚的指责,加多宝方面对此否认,但也未透露此次与湖南卫视合作的资金额度。
2012年11月2日,在浙江卫视的广告招商会上,著名凉茶品牌加多宝以2亿元的天价摘走了《中国好声音》第二季的独家冠名权,相比该节目第一季6000万元的独家冠名费,第二季的广告费用溢价高达233%以上。

法庭诉讼

商标案

2000年,作为王老吉商标的持有者,广药集团与加多宝母公司鸿道集团签署合同,约定其对“王老吉”商标的租赁期限至2010年5月3日。
此后,双方签署了两份补充协议,将商标租赁时限延长。但由于加多宝贿赂广药集团原总经理李益民300余万港元,又续签10年。2011年12月,双方正式对簿公堂,在380多天后,仲裁结果才最终宣布。
价值1080亿元的“王老吉”商标合同争议案,随着北京市第一中级人民法院2012年7月13日终审判决书,驳回加多宝母公司鸿道集团关于撤销王老吉仲裁结果的申请。这意味着持续达445天的王老吉商标案件正式以广药集团的完胜大结局,广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权。
据裁决书,广药集团与鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效;鸿道集团停止使用“王老吉”商标;双方各负担50%仲裁费。该裁决为终局裁决,自作出之日起生效。
广药胜诉后,倪伊东称,将保留向加多宝追诉2010年5月3日起损失的权利。所要求赔偿金额内部还在商议中,尚未确定。“会结合生产经营运作情况,以及商标侵权的国际惯例。”加多宝悄然“去王老吉化”。

改名案

2013年9月3日,上诉案件在广州中院开庭。广药代表方在庭上表示,加多宝在其广告宣传中使用“红罐凉茶改名加多宝”,“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”或与之意思相同、相近广告语,属于虚假宣传,误导消费者,构成不正当竞争侵权行为。当时,广药请求法院判令加多宝不得使用上述广告语,要求加多宝无条件撤换含上述广告语的宣传物品和广告,公开道歉并赔偿损失共1081万元。加多宝此前在庭上否认广药的指控,称“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”属实。“红罐”、“红罐凉茶”是加多宝方知名商品特有名称,有唯一指向性;加多宝方产品一直以来都是市场销售第一。据了解,除上述案件外,2013年8月,加多宝“中国每卖10罐凉茶 7罐加多宝”的广告同样因为涉嫌虚假宣传,被广药方申请了诉中禁令。
广州中院一审判决,加多宝宣传行为构成对广药集团的不正当竞争,判定加多宝立即停止使用“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”以及“原来的红罐凉茶改名加多宝了”广告语,并销毁相关宣传物。同时,法院判定加多宝赔偿广药经济损失以及诉讼费1081万元,并在媒体上向广药集团公开道歉。法院认定广药为王老吉商标权、以及红罐凉茶生产企业,广药诉讼请求有事实依据。

虚假宣传

2012年12月20日,红罐凉茶诉加多宝虚假宣传案宣判,广州中院一审判决加多宝败诉,要求销毁相关广告,赔偿原告方广药集团1081万元,并在媒体上向广药集团公开道歉。加多宝当庭表示不服判决,如今已启动上诉程序。
2012年5月后,加多宝生产的产品不具备“全国销量领先的红罐凉茶”的识别性。加多宝宣传行为对消费者造成误导影响。 随后,加多宝发出了不服改名广告一审判决的严正声明。声明中指出,加多宝如今已启动上诉程序,一审判决不生效。同时认为,“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”是客观事实的真实表达,不违法任何法律规定。加多宝认为产品配方、生产工艺、口味、包装装潢都没有发生任何改变,改变的仅仅是产品名称,改名广告是对客观事实的真实表达。
2013年12月20日;广州中院作出一审判决,判令加多宝停止使用改名广告,并赔偿原告红罐凉茶吉损失及诉讼费1080余万元。加多宝当庭表示不服判决将上诉。对于判决结果,加多宝发布严正声明称:“我们表示极度震惊,并立即依法提起上诉。”记者注意到,随着这一诉中禁令案宣判,围绕加多宝与红罐凉茶之间的商标案、红罐装潢权案将于2014年集中进入宣判期;加多宝当庭宣布上诉。
2014年,重庆市第五中级人民法院两纸判决书分别判定加多宝“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”及“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”两广告违反了《反不正当竞争法》,构成虚假宣传,判令加多宝(中国)饮料有限公司立即停止使用并销毁、删除和撤换包含相关广告语的产品包装和广告,要求加多宝在主流媒体上公开发表声明以消除负面影响,并共计赔偿广州红罐凉茶大健康产业有限公司经济损失及合理开支80余万元。
2014年8月4日晚间发布公告,公司子公司红罐凉茶大健康公司收到重庆五院的民事判决书,确认加多宝中国公司发布的包含“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”广告的宣传行为构成不正当竞争的虚假宣传行为。
红罐凉茶大健康公司认为,普通消费者以一般注意力看到涉案广告内容,会得出“中国每卖10罐凉茶,其中有7罐是加多宝凉茶”的结论,得出“加多宝牌凉茶的销售市场占有率超过70%,红罐凉茶等其他品牌凉茶市场占有率不足30%”的结论,其中“数据来源”的广告标注,会进一步增强普通消费者的错误认知,遂诉至法院。
广州红罐凉茶大健康产业有限公司告加多宝(中国)饮料有限公司虚假宣传纠纷案作出一审宣判,加多宝广告语因构成不正当竞争虚假宣传,判决即日起停止使用,并在《重庆日报》发表声明消除影响,赔偿原告经济损失等80万元。
2014年11月20日,广州市中级人民法院就“10罐7罐”系列广告纠纷案作出判决,要求加多宝在广东地区停止发布并销毁相关广告,赔偿红罐凉茶大健康公司和广药集团500万元。这是加多宝第五次在与红罐凉茶的广告语诉讼纠纷中败诉,累计判赔1660余万元。
2014年12月3日,北京市第三中级人民法院就红罐凉茶诉加多宝虚假宣传纠纷案公开宣判。法院判决加多宝方面停止使用含有“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”等用语的广告,在指定媒体上连续七日刊登声明以消除影响,并且赔偿红罐凉茶方面300万元。
2014年12月,法院判决广东加多宝于判决生效之日起七日内赔偿原告广药集团的经济损失1.5亿元以及合理维权费用265210元。
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